同行们，渔药销售你累不累？
又是一年落叶黄，秋风送凉爽。天气渐渐转冷，鱼病也由前段时间的大量暴发到现在的慢慢减少，我们的业务工作，特备是鱼病技术服务工作明显的减少，随之我们渔药销售的同仁们也大大的松了口气，而是在“疏”与“紧”中做些收尾工作，“疏”是基本上不用再做技术服务工作，“紧”是随之而来的欠款压力，必须马上清账。此时此刻的你，我的朋友，你在想些什么呢？好感谢鱼药销售有非常明显的淡旺季之分，好感谢它还给我们留些用来思索的时间。请暂时停下来吧，无论你是在享受成功的喜悦，还是在感叹收获不佳。让我们来想一想：我们在做些什么？在做正确的事吗，还是正确的做事？回味一下，我们的渔药销售工作累不累，一个旺季下来，你的收获多呢还是感叹多？
首先做一项工作累不是问题，“每天都让自己累些”才是充实的，才有可能有果实，但问题是你累得有价值吗？想一想整个鱼药销售的旺季，与其说我们在做销售，不如说我们在做鱼病技术服务。旺季的每一天，我们被经销商赶得马不停蹄，今天为李某服务，明天为张某服务，东村死鱼要亲临现场，西庄鱼吃食不欢渔民着急。有的同仁整天疲于奔命，却只是经销商的卖药工具，遇到药害事故的发生还得自己承担，因为是你的药、你看的病、你开的处方。这样的现象时有发生：你把产品拉到经销商处，赊欠给他，再替他看鱼病、开处方卖出去；甚至单独跑到鱼池上，帮助他卖掉，而且为他们记录欠账或收取现金，回头把零售差价反给他，再算成他的销量。你来了，就是在替他卖药，来得不及时还要遭至埋怨；你走了，才知道自己是做销售的。如果他们认为你是在帮助他们，那你辛苦也当作快乐，但他们却毫无感恩的认为这是你理所当然应该做的，因为你也是为了挣钱吗！这种思想的产生是你的做法给了他们一种错觉，同时也忘了自己的工作职责。你究竟在做什么？累吗？做为经销商，我们的合作伙伴，这样的现象也很常见：静观其变、坐收渔利，自己开个门店，或单独销售渔药或兼营其他商品，每个星期的每一天都有我们的技术员为其服务，他们就按照处方拿拿药、收款或记账，完全不耽误做其他的工作。渔药有人替我买，还有时间做其他的，他们何乐而不为呢！他究竟在做什么？乐吗？
也许你在忧虑，现在市场的现状是：你不做他做，你不欠款他欠款，正是市场“滥”之所在，怎么办？“变”，该放弃的就放弃，该不做的就不做，回到你的工作轨道上来。这样会损失眼前的一部分利益，你放弃了以前不愿意放弃的任何一个能卖药的机会，这也是人们往往做不到的，但是如果不放弃的话，你虽然也在忙，但你是被驱使的忙碌，而不是有思想有目的的忙碌，人往往被眼前的琐碎事物所纠缠不能做自己想做的事情，不能做正确的事情。变吧，它会让市场在我们的把握之中有一个良性的健康的发展。
从市场现状也就是渔民现有的养殖水平来分析，技术服务究竟需要不需要，答案是肯定的，需要，而且非常需要，我们做了，这说明我们是在做正确的事，但我们是在正确的做事吗？服务是必要的，而且随着竞争的日益激烈，服务是永恒的主题，但你要做真正的服务工作——倡导、影响渔民朋友和经销商们，进行有意义的服务，而且做出你的特色，作出你的风格！做我们自己的工作，做的精湛、做得潇洒、做的快乐、做得有激情。
同行们醒醒吧，是的，服务是必要的，但你要服务得有品位吧；是的，服务是第一位的，但你要服务得有风度吧；服务是永恒的，但你要有游戏规则吧。觉醒了，就改变，改变了，前景将明朗许多，真正做有价值的事！这样你就“累”有所值，“累”得欢天喜地！
[此贴子已经被作者于2005-10-27 23:15:24编辑过]
