[转帖]GMP给我们带来了什么——访重庆正通动物药业有限公司董事长胡怀亮先生
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<P> 随着12月31日的迫近，我越来越急切地希望知道gmp究竟给我们带来了什么？gmp后时代兽药产业格局和竞争态势会发生什么样的变化？对于已经拿到和即将拿到通行证的企业，特别是中小企业，接下来将面对怎样的挑战和机遇？带着对这些问题的理性探讨，我采访了重庆市正通动物药业有限公司董事长胡怀亮先生。<BR><BR> 选择正通，不仅因为正通在今年年初一次性通过了粉针剂、水针剂、粉散预混剂三个车间五条生产线，七个剂型的gmp验收，有了将近一年的实践和体会，也不仅因为既是商人又是企业家和学者的胡总最近才举办了“gmp后时代”培训会。更重要的是，正通是一家有着责任感和使命感，而且蓬勃向上、快速发展的中小型企业。正通的感悟对于大多数中小企业来说具有代表性。<BR><BR> 然而，采访胡总是非常困难的，因为他实在太忙。他不仅掌管着重庆正通动物药业公司，而且在其麾下还有正通饲料添加剂厂和正通饲料有限公司。所以我们的对话除了面对面的交谈外，更多是通过电子邮件和电话来完成的。<BR><BR> <STRONG>记者：</STRONG><FONT face=楷体_gb2312>正通公司在今年初，一次性通过兽药gmp生产认证，请问在获得gmp认证后最大的收益在哪里？生产中有什么样的体会？</FONT><BR><BR> <STRONG>胡总：</STRONG>通过gmp认证，意味着企业取得了新形式下的市场竞争主体资格，提升了企业形象。在将近一年的生产实践中，我们最大的体会主要有以下几方面：（1）产品的安全有效性得到了保障，产品质量显著提高，各种质量投诉明显降低；厂房、设施和设备等硬件装备水平显著提高；（2）企业整体形象和品牌得到提升；企业管理更加规范化。(3)改变了员工的生产观念、工作方式、行为准则，使gmp管理的理念和方法贯穿于企业生产经营管理全过程。（4）兽药行业门槛将大大提高，进入者将会有限，行业秩序会明显好转，行业集中度加速形成，竞争不再是低水平，而体现在品种和技术上，竞争的方式也会改变，行业的平均盈利水平将得到回升且相对稳定。<BR><BR> <STRONG>记者：</STRONG><FONT face=楷体_gb2312>一些业内人士最近提出了“gmp后遗症”的说法，其中提到了包括生产管理成本增加、资金困难、产能过剩等等问题。请问正通是否也遇到类似问题？又是如何去解决这些新问题和新困难？</FONT><BR><BR> <STRONG>胡总：</STRONG>是的！我们都知道，进行gmp改造需要大量的资金，对于不少中小兽药企业来说，对正需资金投入的新品开发、市场渠道建设已显得力不从心。加之新品研发投入大、周期长、风险高等因素，许多企业在gmp后时代在新品研发上无以为继，资金瓶颈问题显得突出。而且，gmp后，管理成本、运行成本成倍增长，市场却不断下滑，特别是一些没准备通过gmp改造的企业，抓住市场最后的机会进行最后疯狂，把市场冲得零零乱乱，更使正规生产的gmp企业雪上加霜。<BR><BR> 要解决以上的问题，需要企业自身的努力，提高人员素质，加强管理，降低管理成本，更需要国家政策的扶持，如减免部分税收，政府出面，将行业生产能力进行调整，不必每个企业都生产任何剂型，适当进行规划，合理配制资源，减少恶性竞争等。<BR><BR> <STRONG>记者：</STRONG><FONT face=楷体_gb2312>今年底，所有未能通过gmp认证的企业全部要关门，明年，6月30日以后所有未能通过gmp认证的企业、车间生产的产品停止在市场上销售，这对于整个兽药市场会有多大的影响？会不会如有人所预料的那样空出较大的市场空间？</FONT><BR><BR> <STRONG>胡总：</STRONG>个人认为，在短期内，至少在1－2年内，兽药市场不会空出太大的市场空间。生产过程规范了，流程规范了，但市场不一定能立即规范，市场的规范比生产过程的规范要难得多，需要的时间也更长，我认为至少有1－2年的过渡期。在这1－2年内，市场将处于一种混状态，假冒伪劣与优良兽药在同样的市场上竞争，赌徒心理与诚信经营在市场上搏斗，如果gmp企业挺不过这两年，就面临关门的危险。需要国家执法部门严格执法，加大执法力度，规范市场秩序，净化市场环境，打击违法行为。创造一种公平、公正、公开的市场氛围，为gmp企业保驾护航。<BR><BR> gmp验收进入尾声，并不代表没有新的企业进入兽药行业，相反在最近1－2年内进入这个行业的企业还比较多，在新的产业格局下，企业不会只剩下500来家，我们预计不会少于1000家。</P>
<P> <STRONG>记者：</STRONG><FONT face=楷体_gb2312>gmp后时代，生产规范之后，兽药市场的竞争态势将发生怎么样的变化，价格战还将是主要的竞争方式吗？<BR></FONT><BR> <STRONG>胡总：</STRONG>国家标准统一、产品同质化、价格规范、成本增加、产品销售利润降低，是最明显的市场变化。价格战在所难免，但不会是主要的竞争手段，因为每个产品的成本大家都知道，价格降到什么程度彼此心里有数，也没有大的价格空间供恶性竞争。<BR><BR> <STRONG>记者：</STRONG><FONT face=楷体_gb2312>竞争将主要表现在哪些方面？<BR></FONT><BR> <STRONG>胡总：</STRONG>在新的形式下，企业间的竟争主要表现在品牌、渠道、价格、服务、物流等方面。谁的品牌知名度高、美誉度好，谁的产品就受欢迎；谁的销售渠道建得有特色、更贴近市场，谁就拥有更多的市场份额；谁的服务最到位、能让消费者满意，谁就能赢得消费者的亲睐；谁的物流管理好、供货及时、物流费用低，谁就具有竞争优势。<BR><BR> <STRONG>记者：</STRONG><FONT face=楷体_gb2312>与此相应，营销方式又将发生什么样的变化呢？</FONT><BR><BR> <STRONG>胡总：</STRONG>gmp认证后时代必须变简单的、单一的销售为整合营销。<BR><BR> 1、成本整合： 把焦点从降低销售价格转移到降低生产、流通成本上来。从优化企业内、外部供应链组合着手，降低原材料采购、产品流通、产品销售的一系列成本，通过成本的“根本性”降低来真正降低药品的批发和零售定价，实现价值让渡，真正让消费者受益受利。<BR><BR> 2、技术整合：以产品研发来突出产品的特色和卖点，以技术创新来提高产品的科技含量，以高科技研发国家级新药去赢得利润空间相对较大的市场，让产品本身成为一名“推销员”。<BR><BR> 3、服务整合： 随着国家宏观调控政策的实施，相关法律的日益健全，流通市场逐渐规范，实行预约送货上门；建立客户关系维护系统，将服务做得更全面更彻底；搞好零售终端，推出自己的服务公约和特色服务项目。<BR><BR> 4、渠道整合：营销渠道由纵深型向扁平型转变，向零售终端过渡。<BR><BR> 5、网络整合：维护好传统的“机构＋人员”的营销网。完善补充物流配送网。以大型批发商为核心，建立全国区域性的批发市场。营销机构建在哪里，就将物流配送中心延伸到哪里，形成大的配送网络，以减少流通层次和环节，实现规模经营，创造规模效益。<BR><BR> 6、战略整合：生产企业、批发客户、实际用户由原来的纯粹性买卖关系转变为战略合作联盟关系。工商联姻，既竞争，又合作，实现纵向一体化。<BR><BR> <STRONG>记者：</STRONG><FONT face=楷体_gb2312>gmp后时代，产业集中度增加了，是否意味着兽药产业的品牌时代来了？正通的“正通”、“安逸”两个品牌作为重庆市名牌，在竞争中是否已体现了品牌价值？<BR></FONT><BR> <STRONG>胡总：</STRONG>在gmp后时代，品牌的效应将居于显著的地位。 品牌是建立在消费者心目中的，是产品与消费者之间的一种关系和纽带，成功的品牌能抓住消费者的心，使企业成为市场竞争中的佼佼者。现阶段，市场从社会营销发展进入到品牌营销时代，品牌资源已成为商战中最重要的无形资产，对于企业的发展至关重要。现在我们已经拥有“正通”和“安逸”两个著名商标，这是我们长期努力的结果，也是我们巨大的无形资产，我们将在加大品牌的宣传力度的同时，确保他们的生命力，让他们弥久醇香！<BR><BR> <STRONG>记者：</STRONG><FONT face=楷体_gb2312>正通的竞争优势和竞争力在哪里？在gmp后时代，如何保持优势？并且做大做强？</FONT><BR><BR> <STRONG>胡总：</STRONG>正通公司在兽药行业不是最大的企业，但诚信经营是正通公司最大的竞争优势，我们始终坚持顾客至上，诚信服务的原则，为我们在竞争中赢得了最基本的客户。在gmp后时代，我们将继续秉承“诚信、优质、高效、服务”的理念，改革企业管理机制，吸引更多优秀人才加盟正通，完善营销网络，开发拥有自主知识产权的新产品，我相信，正通公司能够度过gmp后时代的阵痛期，闯出又一片新天地。</P>
